שר האנרגיה אלי כהן בירך את מרדכי (מוטי) שלו על פתיחת משרד “הפרלמנט”

שר האנרגיה אלי כהן ביקר ביום חמישי, 5 בנובמבר 2026, במשרד החדש של ״הפרלמנט – קשרי ממשל ומשאבים״ בתל אביב. כהן הגיע לבית קליפורניה כדי לברך את מייסד החברה, מרדכי (מוטי) שלו, לרגל פתיחת המשרד ואיחל לו הצלחה בהמשך הדרך. שלו, ששימש בעבר יועץ לכהן, קיבל את פניו במשרד ברחוב תוצרת הארץ 1, בנוכחות בני משפחה, חברים ואורחים.

בפגישה השתתפו שר האנרגיה אלי כהן, יועץ השר מתן וסרמן, אילן מחוי, משה ומזל שלו, הוריו של מרדכי, איש התקשורת יגאל מלכה, איש העסקים ניר פריבש ומרדכי (מוטי) שלו. עבור שלו, הביקור חיבר בין היכרות מקצועית עם השר לבין רגע אישי של פתיחת משרד חדש לצד הוריו.

במהלך המפגש הפתיעו כהן ושלו את אמיר סלייח, השוהה בדובאי, כשהתקשרו אליו בשיחת וידאו כדי לברך אותו. כך הצטרף סלייח מרחוק למפגש שהתקיים בתל אביב. השיחה לדובאי הוסיפה למפגש רגע אישי וחיברה אותו לאיחוד האמירויות, אחד מארבעת השווקים שבהם מתמקדת פעילות החברה.

מרדכי (מוטי) שלו וניר פריבש – שילוב מנצח של קשרי ממשל וניסיון עסקי

שיתוף הפעולה בין מרדכי (מוטי) שלו לאיש העסקים ניר פריבש מביא לפעילות ״הפרלמנט – קשרי ממשל ומשאבים״ שילוב מנצח של ניסיון בעבודה מול גופי ממשל ושל ראייה עסקית ויזמית. שלו מביא היכרות עם המגזר הציבורי וניסיון בניהול מערכי שטח, ופריבש מביא ניסיון עסקי ויכולת לבחון הזדמנויות מנקודת המבט של היזם והחברה.

החיבור בין השניים בא לידי ביטוי בעבודה עם חברות שנדרשות להבין במקביל את הסביבה הממשלתית ואת ההיתכנות העסקית של המיזם. חברה יכולה להגיע עם מוצר בשל ועדיין להזדקק להכוונה לגבי הגורמים הרלוונטיים בשוק. בשלב אחר היא עשויה כבר להכיר את הגורמים המקומיים, ולבקש סיוע בבחירת שותף או בגיבוש דרך עבודה שתאפשר לקדם את ההזדמנות. הניסיון של שלו ופריבש משלים זה את זה בשאלות האלה, מגיבוש מטרת הפנייה ועד לבחינת הצעד הבא.

העבודה המשותפת מתמקדת בחיבור בין צורכי החברה לבין היכולת של שותפים מקומיים לסייע לה בשטח. כאשר חברה מחפשת לקוח ראשון, נקודת המוצא היא מי יכול לבחון את המוצר או השירות בתנאי עבודה אמיתיים. כאשר היא מחפשת שותף לפרויקט מתמשך, נדרש בירור רחב יותר של חלוקת התפקידים, זמינות הצוותים והאחריות להמשך העבודה.

מתל אביב לארבעה שווקים

״הפרלמנט – קשרי ממשל ומשאבים״ מלווה חברות ויזמים בישראל, באזרבייג׳ן, באיחוד האמירויות ובבחריין. החברה מסייעת לעסקים המבקשים להיכנס לשווקים אלה או להרחיב בהם פעילות קיימת. הליווי כולל היכרות עם הגורמים העסקיים והממשלתיים הרלוונטיים, יצירת קשרים עם שותפים מקומיים וקידום שיתופי פעולה בהתאם לצורכי החברה ולשלב שבו נמצא המיזם.

חברה שמחפשת לקוח ראשון מגיעה עם שאלות שונות מאלו של חברה שכבר מוכרת בשוק ומבקשת להרחיב את פעילותה. הראשונה עשויה לרצות להציג את המוצר לגוף שיכול לבחון אותו בסביבת עבודה אמיתית. השנייה עשויה לחפש מפיץ חדש, להרחיב את מערך השירות המקומי או להגיע ללקוחות בענף נוסף. יזם שמבקש להקים פרויקט עם שותף מקומי נדרש לברר גם כיצד יתחלקו האחריות, ההשקעה והעבודה השוטפת.

הגדרת היעד מסייעת לבחור את הפגישות המתאימות. אם המטרה היא לברר אם קיים ביקוש, שיחה עם לקוח פוטנציאלי יכולה לספק מידע ישיר על צורכי השוק. אם המטרה היא להקים מערך הפצה, חשוב לברר עם מי עובד המפיץ, אילו שירותים הוא מספק ומי יטפל בלקוחות לאחר המכירה. השאלות האלה מאפשרות לחברה להחליט על המשך העבודה לפי המידע שהתקבל בפגישה.

איחוד האמירויות ובחריין אחרי הסכמי אברהם

מאז חתימת הסכמי אברהם ליוותה ״הפרלמנט״ חברות ישראליות בקידום פעילותן באיחוד האמירויות ובבחריין. עבור עסק ישראלי שבוחן כניסה לאחד השווקים האלה, ההיכרות הראשונית נועדה לברר מי עשוי להזדקק למוצר או לשירות, כיצד ניתן להגיע אליו ואיזה גורם מקומי יכול לסייע בהמשך העבודה. התשובות משפיעות גם על ההכנה בישראל, מבחירת אנשי הצוות שישתתפו בפגישות ועד לחומרים שיוצגו ללקוח.

באיחוד האמירויות, למשל, חברה ישראלית יכולה להגיע עם פתרון טכנולוגי שכבר פועל אצל לקוחות בישראל. לקוח מקומי ירצה להבין כיצד הפתרון ישתלב בתהליכי העבודה שלו, כמה זמן תארך ההטמעה ומי יעמוד לרשותו אם יתעוררו שאלות. הצגת ניסיון קודם יכולה לתת בסיס לשיחה, והדגמה המותאמת לצורכי הלקוח מאפשרת לו לבחון את הפתרון בסביבה הרלוונטית לו.

אם החברה מבקשת להסתייע בשותף מקומי, יש משמעות לתפקיד שהיא מייעדת לו. יש שותפים שעיקר כוחם בהיכרות עם לקוחות, ואחרים יכולים גם להעמיד אנשי מקצוע שיסייעו בהתקנה, בהדרכה או במתן שירות. חברה שזקוקה לשני סוגי הסיוע יכולה לברר כבר בשלב ההיכרות מי יבצע כל משימה וכיצד שני הצדדים יעבדו יחד ככל שהפעילות תתרחב.

בבחריין, חברה יכולה להיעזר בניסיון שצברה במדינה אחרת ולהתאים את דרך העבודה ללקוחות ולשותפים המקומיים. במקרים מסוימים מפיץ שמכיר היטב ענף מסוים יכול לסייע בחשיפה ללקוחות. במקרים אחרים פנייה ישירה לארגון שמעוניין לבחון את הפתרון יכולה להוביל לשיחה מקצועית עם מי שאחראי על השימוש בו. דרך הפעולה תלויה במוצר, ביכולת של החברה לתת שירות ובהיקף הפעילות שהיא מבקשת לבנות.

הכנה לנסיעת עבודה מתחילה בשאלה מה החברה רוצה לדעת כשתחזור. חברה אחת תרצה לזהות לקוח שמעוניין בהדגמה. חברה אחרת תבקש להשוות בין שותפים אפשריים ולברר כיצד כל אחד מהם מתכוון להגיע ללקוחות. הגדרה מראש של התוצאות הרצויות מסייעת לתכנן את סדר הפגישות ולוודא שאחרי החזרה יש אדם שאחראי לטפל בכל הזדמנות שעלתה.

אזרבייג׳ן כחלק ממיקוד הפעילות

אזרבייג׳ן היא אחד מארבעת השווקים שבהם מתמקדת ״הפרלמנט״. עבור חברה ישראלית ששוקלת לפעול במדינה, שלב הבירור הראשון יכול להתמקד בסוג ההזדמנות שהיא מחפשת. חברה שמציעה מוצר קיים תרצה לזהות לקוחות וגורמים שכבר פועלים בענף שלה. יזם שמבקש לקדם פרויקט משותף יצטרך לברר מי יכול להעמיד צוות מקומי, לקחת אחריות על חלק מהביצוע ולהמשיך לעבוד על המיזם לאורך זמן.

ההבחנה בין היכרות ראשונית לבין יכולת ביצוע משפיעה על בחירת השותף. גורם מקומי שמכיר היטב את הענף יכול להציג לחברה לקוחות אפשריים ולסייע לה להבין מה הם מחפשים. בפרויקט שכבר נמצא בשלב מתקדם יותר, החברה עשויה להזדקק לגורם שיוכל לעבוד עם הצוות הישראלי על תכנון, לוחות זמנים וחלוקת אחריות. הגדרה מוקדמת של הצורך מאפשרת לבחון את ההתאמה של כל גורם לפי העבודה שיידרש לבצע.

גם אופן הצגת ההצעה עשוי להשתנות בעקבות השיחות בשטח. חברה שמציגה מוצר בעל כמה שימושים יכולה לגלות שהלקוחות מתעניינים במיוחד בתכונה אחת או באפשרות לחבר את המוצר למערכת שכבר קיימת אצלם. המידע הזה יכול להוביל להדגמה ממוקדת, לשיחה עם הצוות הטכני או לבדיקה של ההתאמות שיידרשו לפני תחילת עבודה. כך החברה יכולה להעריך כמה זמן, כוח אדם ומשאבים נוספים יהיה עליה להקצות לפרויקט.

ליווי חברות ויזמים בישראל

פעילות ״הפרלמנט״ בישראל כוללת ליווי חברות ויזמים בעבודה מול גופים ציבוריים וממשלתיים, בהתאם לאופי המיזם. חברה יכולה להכיר היטב את המוצר שלה ואת השוק שבו היא פועלת ולהזדקק לעזרה בהבנת חלוקת האחריות בין הגופים הנוגעים לפרויקט. מיפוי הגורמים הרלוונטיים מסייע להכין פנייה ממוקדת, לרכז את המידע הדרוש ולהבהיר איזו שאלה מבקשת החברה לברר.

כשכמה גופים מעורבים, יש חשיבות גם לסדר העבודה. גוף אחד עשוי להחזיק במידע הנדרש לתכנון, וגוף אחר עשוי להיות אחראי להיבט מקצועי של המיזם. תשובה שמתקבלת מגורם אחד יכולה להשפיע על המידע שיועבר לגורם הבא ועל אופן הצגת הפרויקט. בירור מוקדם של תחומי האחריות עוזר לחברה להבין אילו שאלות תוכל לקדם במקביל ואילו בירורים תלויים בתשובות קודמות.

העבודה בישראל משמשת גם להכנת חברות לקראת פעילות בחו״ל. לפני יציאה לפגישות, החברה יכולה לבחור אילו פרויקטים קודמים להציג, מי יענה לשאלות מקצועיות ומה היא יכולה להציע אם לקוח יבקש הדגמה. לאחר הפגישות נדרשת לעיתים עבודה נוספת בישראל, למשל הכנת חומר טכני, בירור זמינות של צוות או גיבוש הצעה שמביאה בחשבון את צורכי הלקוח המקומי. תיאום בין אנשי המכירות, אנשי המקצוע וההנהלה מאפשר לתת מענה בזמן ולשמור על רצף העבודה עם הגורמים בחו״ל.

מהיכרות ראשונה לתוכנית עבודה

בפגישה ראשונה בין חברה ישראלית לגורם מקומי, כל צד מביא מידע אחר. החברה מכירה את היכולות של המוצר ואת התנאים שבהם הוא פועל. הצד המקומי מכיר את סביבת העבודה של הלקוח, את צורכי השוק או את אופן קבלת ההחלטות בארגון. שיחה ממוקדת מאפשרת לברר היכן היכולות האלה משלימות זו את זו ומה אפשר לבדוק יחד בשלב הבא.

לדוגמה, חברה המעוניינת להציג פתרון ללקוח יכולה להגדיר מראש מה ההדגמה אמורה לברר. הצדדים יכולים להסכים מי ישתתף, אילו נתונים דרושים ומה ייבחן בסופה. לעיתים עולה צורך להתאים את המוצר לתהליך קיים או לתת מענה לשאלות על השירות. המידע שמתקבל בהדגמה מאפשר לשני הצדדים להחליט אם נכון להתקדם, להגדיר בדיקה נוספת או להכין הצעה מעודכנת.

בשלב שאחרי הפגישה חשוב להגדיר מי מטפל בכל בקשה. אם הלקוח מבקש תשובה טכנית, איש המקצוע שמכיר את המוצר יכול לספק את המענה. אם נדרש תיאום מול כמה משתתפים, הגורם המקומי יכול לסייע בקביעת שיחת המשך ובהבהרת הציפיות. מסמך קצר שמרכז את מה שסוכם, את האחריות של כל צד ואת לוח הזמנים יכול להקל על המשך העבודה, במיוחד כשהצוותים נמצאים במדינות שונות.

גם ההחלטה באיזה שוק להתחיל היא חלק מהתכנון. חברה קטנה עשויה להעדיף מדינה שבה יש לה כבר היכרות ראשונית ויכולת להקצות צוות. חברה בעלת מערך רחב יותר יכולה לבחון במקביל כמה הזדמנויות ולהקצות גורם אחראי לכל אחת מהן. היקף הפעילות תלוי בין היתר בבשלות המוצר, ביכולת לספק שירות לאחר המכירה ובזמן שהחברה יכולה להקדיש לבניית קשרים. אלה שיקולים שמשפיעים גם על בחירת השותף וגם על קצב ההתרחבות.

עבודה בכמה שווקים מעלה גם את השאלה אילו חלקים בתוכנית אפשר לשתף בין המדינות ואילו דורשים התאמה. החברה יכולה להשתמש באותו תיאור בסיסי של המוצר ובאותן דוגמאות מניסיונה, ולבנות לכל שוק דרך עבודה שתואמת את הלקוחות ואת יכולות השותף המקומי. בשלב ההתרחבות, ריכוז המידע שמגיע מהמדינות השונות יכול לסייע לה לזהות אילו בקשות חוזרות על עצמן ואילו נובעות מצורך מקומי מסוים.

הניסיון המקצועי של מרדכי (מוטי) שלו

שלו מביא לפעילות החברה ניסיון בעבודה ציבורית, בקשרי ממשל ובניהול מערכי שטח. בעבר שימש יועץ לאלי כהן. בפריימריז לראשות הליכוד שבהם התמודד בנימין נתניהו מול גדעון סער, ניהל שלו את מטה נתניהו בתל אביב והוביל את פעילות המטה לניצחון בסניף העיר. נוסף על כך, שימש מנהל ועדת הבחירות באזור תל אביב במערכות הבחירות לכנסות ה־22, ה־23, ה־24 וה־25.

ניהול מערכי שטח כולל חלוקת אחריות, תיאום בין אנשים שעובדים במקומות שונים וטיפול בפרטים שמשפיעים על התוצאה. בעבודה מול גופים ציבוריים, חלק מהמשימה הוא להבין מי מטפל בכל היבט ולוודא שהמידע מגיע בצורה שהגורם המקצועי יכול לעבוד איתה. בליווי חברה שפועלת בשוק זר, יכולת תיאום דומה נדרשת בין הצוות בישראל, השותף המקומי והלקוחות שאיתם מתקיימות השיחות.

אופי הליווי תלוי גם בניסיון שהלקוח מביא איתו. חברה שכבר פועלת בכמה מדינות יכולה להגיע עם צוות פיתוח עסקי ולבקש סיוע ממוקד ביצירת קשר עם גורמים מקומיים. יזם בתחילת הדרך עשוי להזדקק לעזרה בגיבוש ההצעה ובהגדרת סוג השותף שהוא מחפש. חברה ששוקלת לחזור לשוק שכבר בחנה בעבר יכולה להתחיל מהשיחות שקיימה, לברר אילו שאלות נשארו פתוחות ולהחליט אם נדרש שינוי בהצעה, בבחירת השותף או בהיקף הפעילות.

המשרד החדש בבית קליפורניה

המשרד החדש בתל אביב משמש בסיס לפגישות העבודה של החברה. חברות שנמצאות לפני נסיעה יכולות לגבש בו את מטרות הפגישות ולהתכונן להצגת המיזם. חברות שכבר שבו מסבב פגישות יכולות לרכז את המידע שקיבלו, לבחון אילו הזדמנויות מצדיקות המשך טיפול ולתאם את העבודה בין אנשי הצוות שלהן לבין הגורמים בחו״ל.

עבור עסק אחד, העבודה יכולה להתחיל בהכנת תוכנית בישראל ולהמשיך בהיכרות עם שותף באיחוד האמירויות. עסק אחר יכול לפנות בשלב שבו כבר עומדת על הפרק הזדמנות בבחריין או באזרבייג׳ן והוא זקוק לסיוע בבדיקתה. היקף הליווי נקבע לפי היעד העסקי, הגורמים המעורבים והשלב שאליו הגיע המיזם.

בתמונות מהביקור נראים כהן ושלו משוחחים במשרד ולוחצים ידיים. לצד הברכה שהגיע השר למסור בתל אביב, שיחת הווידאו עם אמיר סלייח אפשרה לשתף גם אותו ברגע הפתיחה מדובאי.

משרד ״הפרלמנט – קשרי ממשל ומשאבים״ ממוקם בבית קליפורניה, רחוב תוצרת הארץ 1, קומה 3, תל אביב.